CPO: что это такое в маркетинге, как рассчитать показатель, формула в 2024 году
Мы рассмотрели, что собой представляет модель CPO, при которой рекламодатель оплачивает совершенные покупки. Здесь считается число транзакций по всем каналам продвижения. Оцениваются продажи в целом, рекламные площадки и как вообще окупается бюджет. Хотя CPO не прописывается как основная цель маркетинга по некоторым каналам, https://maxipartners.com/articles/dinamicheskaya-sistema-vyplat-budushchee-arbitrazha/ например seo-продвижению, количество оформленных покупок здесь всё равно идёт в сравнение. Повлиять на показатель СРО поможет грамотно настроенная таргетированная реклама, которая будет привлекать клиентов, готовых сделать заказ. В VK Рекламе за оптимизацию рекламной кампании на целевое действие отвечают умные алгоритмы.
- ❌ Ещё один минус — оплата за покупку не даёт информации о том, какие мероприятия нужны в качестве мотивации людей к покупке и какие материалы могут потребоваться.
- Юридическая компания сократила количество вопросов в форме заявки и предложила подарок за оформление в ближайшие 10 минут.
- Ранее я рассказывала о CPA – методе вычисления стоимости одного целевого действия.
- Кроме анализа эффективности продающих кампаний, можно использовать CPO и для формирования плана продаж и KPI.
- После этого внедрения процент конверсии в оформление заявки увеличился и cost per order начала снижаться — значит, решение было удачное.
CPO и другие метрики маркетинга
При быстрой обработке заказа организации нужно потратить меньше денег, потому что это требует меньше труда и времени. Для ускорения процесса можно, например, отправлять заказ на ближайший к клиенту склад, чтобы в будущем сэкономить на доставке. CPO чаще всего вычисляют, когда работают с онлайн-ресурсами.
Стоимость проданных товаров, COGS
Cost Per Action выгодно использовать и веб-мастерам с группами в социальных сетях или трастовыми площадками. Они получают от заказчика за каждого нового клиента внушительные как рассчитать cpo комиссионные. CPO (Cost Per Order) является ключевым показателем в рекламе, который помогает оценить эффективность проводимых действий и принимать обоснованные решения.
- С2 – вторая ступень конверсии, когда лид становится клиентов.
- Компании, занятые в сфере электронной коммерции, могут снизить затраты на доставку, начав работать с крупными транспортными организациями или агрегаторами.
- Фактически цель организации и в том, и в другом случае — поддерживать как можно более низкую стоимость заказа.
- Чем ниже этот показатель в соотношении со стоимостью товара, тем выше эффективность канала.
- В результаты мы видим, что продажи из контекстной рекламы обошлись нам дешевле, чем из других источников.
Преимущества и недостатки СРО
Достаточно разделить затраченные деньги на количество продаж. Любой предприниматель, который продвигает свой продукт, хочет понимать, сколько денег он тратит на рекламу и сколько продаж получает с неё. Как правило, себестоимость упаковки не должна превышать 5% от средней цены заказа.
Как работать с показателем СРО
Основа работы маркетолога заключается в предугадывании того, как человек просмотрит то или иное объявления и какие условия сподвигнут его купить товар. Юридическая компания сократила количество вопросов в форме заявки и предложила подарок за оформление в ближайшие 10 минут. После этого внедрения процент конверсии в оформление заявки увеличился и cost per order начала снижаться — значит, решение было удачное.
- Затраты на доставку заказов могут увеличиваться в зависимости от того, где и как она осуществляется.
- А ещё важно смотреть, чтобы эта модель подошла именно вашей компании.
- CPO расшифровывается как Cost Per Order, «цена за заказ».
- Так мы сможем отправлять для тебя наболее подходящие материалы.
Как это используется в маркетинге
Реклама может работать хорошо и приводить много потенциальных клиентов. Но если сотрудники отдела продаж плохо выполняют свою работу, заявки не будут конвертироваться в продажу. CPO может помочь компаниям оптимизировать бюджеты и повысить рентабельность инвестиций (ROI). При этом показатель может снизиться и в результате разных маркетинговых решений на сайте — так можно сделать вывод, что они были удачными. К примеру, на сайте кондитерской решили запустить акцию к 8 Марта — сделать десятипроцентную скидку на все торты при условии, что заказ будет оформлен до 5 марта.
Работа с сырыми данными Метрики
